کاتالوگ و استفاده از آن برای معرفی محصولات و خدمات یک کسب و کار، یکی از موثر ترین روش های بازاریابی محسوب می شود. با طراحی یک کاتالوگ با کیفیت و حرفه ای میتوان اطلاعات بسیار مهم و ارزشمندی را به شکل خلاصه و موثر در اختیار مشتریان خود قرار داد. همچنین یکی از مزیت های استفاده از کاتالوگ افزایش اعتماد مشتری ها و وفاداری آن ها به کسب و کار خواهد بود.
در حال حاضر تبلیغات در مورد یک محصول یا کالا تنها راهی است که میتوان یک محصول را به مشتری های بالقوه معرفی کرد. اما با در نظر گرفتن هزینه های گزاف روش های مختلف تبلیغاتی، بسیاری از افراد از آن صرف نظر میکنند؛ اما با استفاده از کاتالوگ محصولات خود می توانید با کمترین هزینه موثرترین روش تبلیغاتی را در پیش بگیرید. برای همین منظور در ادامه بررسی خواهیم کرد که کاتالوگ چه کمکی به معرفی محصول میکند؟ و چطور میتوان یک کاتالوگ جذاب طراحی کرد؟
کاتالوگ محصول چیست؟
اگر بخواهیم به ساده ترین شکل ممکن کاتالوگ را معرفی کنیم، کاتالوگ یک منبع اطلاعاتی در مورد محصولات یا خدمات ارائه شده توسط یک کسب و کار است که به ساده ولی موثر ترین شکل ممکن نوشته شده است. در واقع هدف از ارائه کاتالوگ این است که مخاطب در کمترین زمان ممکن و تنها با مطالعه چند خط، اطلاعاتی مختصر و کامل در مورد محصولات یک کسب و کار بدست آورد.
از کاتالوگ ها میتوان در نمایشگاه ها، مغازه فیزیکی و… استفاده کرد؛ همچنین امکان ارائه نسخه دیجیتالی کاتالوگ ها در وب سایت و شبکه های مجازی کسب و کار هم وجود دارد. با ارائه یک کاتالوگ اطلاعات ضروری، مهم و ویژگی های جذاب محصولات خود را به مشتری های خود معرفی خواهید کرد. با در نظر گرفتن اطلاعات ارائه شده در کاتالوگ ها می توان از آن ها به عنوان یک محتوای تبلیغاتی موثر و کاربردی برای هر کسب و کار یاد کرد.
با توجه به این توضیحات حتما جواب سوال ” کاتالوگ چه کمکی به معرفی محصول میکند؟ ” را متوجه شده اید. البته در طراحی کاتالوگ محصولات خود باید به دنبال بیشترین تاثیر بر مخاطب ها باشید. برای تاثیرگذاری هر چه بیشتر بر مخاطب های کاتالوگ های خود، حتما باید به اصول و نکات مهم طراحی کاتالوگ ها توجه داشته باشید.
نحوه استفاده از کاتالوگ مارکتینگ
یکی از جذاب ترین روش هایی که برای بازاریابی محصول می توان از آن استفاده کرد، کاتالوگ مارکتینگ می باشد. در این رویکرد باید یک فهرست از تمامی محصولات خود تهیه کنید و در هر صفحه از کاتالوگ محصولات، ضمن معرفی آن در مورد تمامی ویژگی ها و قابلیت های محصول خود صحبت کنید. بهتر است این متن به دور از حاشیه بوده و به شکل کاملا مختصر و مفید نوشته شود.
کاتالوگ محصول همیشه یک ابزار قدرتمند ولی ارزان برای بازاریابی می باشد. با استفاده از کاتالوگ محصولات و خدمات می توانید داستان پشت هر کدام از آن ها را تعریف کرده و اجازه دهید مخاطب ارتباط بهتری با محصولات شما برقرار کند. ارائه یک کاتالوگ چاپی از محصولات خود میزان تاثیر آن را می تواند چندین برابر کند. همچنین می توانید نسخه دیجیتالی آن را هم در وب سایت خود قرار دهید.
به طور کلی با ارائه یک کاتالوگ جذاب و کاربردی می توانید به اهداف زیر دست یابید:
- آشنا شدن مشتری ها با تمامی جزئیات و ویژگی های محصولات و خدمات کسب و کار خود
- افزایش تعداد مشتری های وفادار خود
- بوجود آوردن حس کنجکاوی بیشتر در مورد محصولات خود
- ایجاد علاقه در خریدارهای بالقوه برای خرید محصولات و خدمات کسب و کار
کاربرد کاتالوگ در بازاریابی محصول
در دنیای امروز که بازاریابی و روش های تبلیغاتی توسعه پیدا کرده اند و شرکت های مختلف هر سال صدها میلیون در این زمینه سرمایه گذاری می کنند، رقابت در هر حوزه ای بسیار سخت خواهد بود. استفاده از کاتالوگ در چنین زمانی می تواند به یاری شما بیاید و با هزینه ای بسیار کم، بیشترین تاثیر را برای بازاریابی محصولات شما داشته باشد.
دسترسی و طراحی ساده کاتالوگ بزرگترین مزیت این روش بازاریابی محسوب میشود. از این کاتالوگ ها می توان در مراکز خرید، نمایندگی های فروش و فروشگاه های فیزیکی استفاده کرد. به این ترتیب مشتری تنها با مطالعه این کاتالوگ ها، اطلاعات ضروری و مهم محصولات را درک خواهد کرد. البته مزیت دیگری که این روش بازاریابی دارد، به خاطر سپردن برند و محصول توسط مشتری است.
چرا به کاتالوگ احتیاج داریم؟
در صورتی که همچنان در مورد بازاریابی با کاتالوگ های تبلیغاتی مردد هستید و یا تاثیر قابل توجه آن ها بر کسب و کار و فروش محصولات را باور نمیکنید، در ادامه دلایل دیگری که نیاز کسب و کارها به کاتالوگ را توجیه میکنند بررسی خواهیم کرد.
دسترسی راحت و سریع به اطلاعات محصول
کسب و کارهایی که تعداد زیادی محصول ارائه میدهند، همواره با مشکل به خاطر سپردن تمامی ویژگی و مشخصات فنی آن ها روبرو می شوند. با ارائه یک کاتالوگ جامع در مورد محصولات خود، این مشکل تا 99 درصد برطرف خواهد شد. در واقع می توانید مشتری های خود را برای آشنایی دقیق با تمامی جزئیات محصولات کسب و کار خود، به کاتالوگ مورد نظر ارجاع دهید.
کاهش هزینه های بازاریابی
طراحی یک کاتالوگ جذاب و چاپ آن به تعداد کافی، در مقایسه با تبلیغات پرهزینه در شبکه های اجتماعی و تلویزیون، روش مقرون به صرفه و ارزان تری می باشد. همچنین با ارائه یک راهنما کامل در مورد هر کدام از محصولات خود، دیگر نیازی نیست که به هر کدام از مشتری ها و سوالات آن ها به شکل جدا پاسخ دهید و زمان خود را به این شکل تلف کنید.
کمک به فروش محصول
معرفی یک محصول به مشتری ها و ارائه اطلاعات کامل در مورد آن کار دشواری است که تنها فروشنده های خبره از پس آن بر می آیند؛ اما یک کاتالوگ می تواند به شکل سریع، ارزان و ساده تری همین کار را برای محصولات شما انجام دهد. به این ترتیب میزان خطا در معرفی محصولات و راهنمایی خریداران هم به حداقل خواهد رسید.
برند سازی و نفوذ در ذهن مشتری
تبدیل شدن به یک برند معروف که همه افراد تنها با دیدن لوگو آن را بشناسند، بسیار دشوار و در برخی موارد غیر ممکن است؛ اما اگر بتوانید به چنین مرحله ای برسید و در ذهن مخاطب خود نفوذ عمیقی داشته باشید، موفقیت کسب و کار شما تضمین خواهد شد. با استفاده از یک کاتالوگ جذاب و زیبا می توانید اولین قدم های نفوذ به ذهن مخاطب را بردارید. البته توجه داشته باشید که با این کار محصولات شما هم در ذهن مشتری باقی می ماند.
چطور از کاتالوگ برای معرفی محصول استفاده کنیم؟
در اولین قدم باید تمامی محصولاتی که قصد معرفی آن ها را دارید و یا خدمات خود را دسته بندی کرده و به شکل یک فهرست مرتب درآورید. در قدم بعدی باید به دنبال یک قالب بندی جذاب برای ساخت کاتالوگ خود باشید. دقت داشته باشید که برای نوشتن بخش های مختلف کاتالوگ هیچ وقت حاشیه پردازی نکنید و یک راست به سراغ اصل مطلب بروید.
در گام بعدی باید صفحه ای مجزا برای هر محصول ایجاد کنید و یا یک صفحه را به چند قسمت تقسیم کرده و در هر بخش توضیحات مربوط به هر محصول را ارائه دهید. در بخش توضیحات محصول، ضمن معرفی کلی و بررسی کاربرد و مزیت های محصول خود باید تمامی جزئیات فنی مربوط به آن را در اختیار خریداران قرار دهید. فراموش نکنید که در این بخش هم تا حد امکان توضیحات را به شکل خلاصه ولی کامل بنویسید.
نکات مهم در طراحی کاتالوگ
برای اینکه کاتالوگ های شما با استقبال روبرو شوند و بیشترین تاثیر ممکن را در ذهن مخاطب ایجاد کنند، باید برخی اصول و نکات طراحی را رعایت کرده باشید. این نکات باید توسط طراح کاتالوگ اعمال شوند ولی آشنایی با آن ها برای کارفرما به منظور برطرف کردن مشکلات احتمالی ضروری است. در ادامه تعدادی از این اصول مهم را بررسی کرده ایم:
استفاده از رنگ بندی مناسب
رنگ ها دارای روانشناسی هستند و بر ذهن مخاطب بدون اینکه خود فرد متوجه آن باشد، تاثیر می گذارند. به همین دلیل برای طراحی یک کاتالوگ مناسب و تاثیر گذار باید از این موضوع به نفع خود استفاده کنید. استفاده از رنگ های چشم نواز و هارمونی مناسب رنگ ها هم نکته مهم دیگری است که حتما باید به آن توجه داشته باشید.
انتخاب فونت صحیح
فونت و ابعاد کلمات نیز یکی دیگر از عوامل تاثیرگذار بر موفقیت کاتالوگ است. فونتی که بیش از حد درشت باشد، زیبایی کاتالوگ را به هم میریزد؛ همچنین اگر فونت به کار رفته در کاتالوگ ها بیش از حد ریز باشند، احتمالا بیشتر افراد آن ها را مطالعه نخواهند کرد. البته در برخی از موارد می توانید با استفاده از فونت بزرگتر و یا بولد، اهمیت یک نکته را به مخاطب گوشزد کنید.
استفاده از تصاویر مناسب
برای اینکه مشتری ها محصولات شما را به درستی بشناسند و با ظاهر آن ها هم آشنا شوند، حتما باید از تصاویر مناسب استفاده کرده باشید. یکی دیگر از مزیت هایی که استفاده از تصاویر خواهد داشت، خارج کردن کاتالوگ از حالت یکنواخت و کسل کننده آن می باشد.
معرفی برند خود
بدون شک تمامی افرادی که قصد استفاده از کاتالوگ را دارند، تنها به دنبال معرفی محصولات خود نیستند. در واقع با ارائه یک کاتالوگ مناسب و حرفه ای می توانید به برندسازی کسب و کار خود کمک کنید. برای این منظور تنها کافی است در بخش ابتدایی کاتالوگ خود توضیحاتی مختصر در مورد کسب و کار و برند تجاری خود ارائه دهید. توجه داشته باشید که برای تاثیر بهتر، می توان از لوگو برند خود و شعار اختصاصی برند هم استفاده کرد.
به کارگیری متریال مناسب برای چاپ کاتالوگ
برای تاثیرگذاری بیشتر کاتالوگ باید از متریال مناسب استفاده کنید و برای چاپ آن کاغذ مناسبی را به کار بگیرید. در صورتی که دانش و اطلاعات کافی در این زمینه ندارید، بهتر است از یک متخصص در زمینه چاپ برای انتخاب متریال مناسب کمک بگیرید.
ویژگی های یک کاتالوگ تاثیرگذار چیست؟
علاوه بر تمامی نکات و مواردی که تا به الان در مورد کاتالوگ محصول ذکر شد، برخی ویژگی ها در یک کاتالوگ باعث اثرگذاری بیشتر آن خواهند بود. این ویژگی ها چیزی بیشتر از طراحی و نوشت محتوا برای کاتالوگ می باشد. در ادامه 7 ویژگی مهم کاتالوگ حرفه ای را ذکر شده است:
- مشخص کردن مخاطب های هدف و مشتریان بالقوه محصولات خود
- دسته بندی کردن محصولات و معرفی مواردی که شانس بیشتری را برای فروش دارند
- استفاده از محتوای گرافیکی و بصری جذاب برای افزایش تاثیرگذاری کاتالوگ های خود
- انتخاب ابعاد مناسب برای کاتالوگ و تعیین کردن اندازه تصاویر و فونت های به کار رفته با در نظر گرفتن ابعاد کاتالوگ محصول بعد از چاپ
- استفاده از کاتالوگ های خود در راستای سایر استراتژی های بازاریابی و در جهت بهبود آن ها
- گرفتن بازخورد از مخاطب و مشتری ها و برطرف کردن مشکلات احتمالی کاتالوگ
- در نظر گرفتن هارمونی و ریتم کلی کاتالوگ برای طراحی آن
جمع بندی
برای معرفی محصولات یک کسب و کار به ارزان ترین شیوه ممکن، استفاده از کاتالوگ می تواند یکی از بهترین انتخاب های ممکن باشد. این روش علاوه بر معرفی خدمات و محصولات، به برندسازی و ماندگار شدن در ذهن مشتری ها کمک میکند. همچنین در مقایسه با روش های تبلیغاتی و بازاریابی دیگر، استفاده از کاتالوگ بسیار ارزان تر محسوب می شود.
در هنگام طراحی و نوشتن مشخصات محصولات خود در کاتالوگ ها باید برخی نکات را مد نظر قرار داده و به آن ها توجه داشته باشید. اطلاعاتی که در داخل کاتالوگ ها به مشتریان خود ارائه میدهید باید کاملا خلاصه وار بوده و شامل ویژگی های محصولات باشد. در هنگام نوشتن متن معرفی محصول در کاتالوگ باید از هر نوع حاشیه دوری کرد.
سوالات متداول
- کاتالوگ چیست؟
کاتالوگ در واقع یک معرفی نامه برای تمامی محصولات و خدمات یک کسب و کار است که اطلاعاتی را در مورد هر کدام از آن ها به شکل مختصر در اختیار خریدار قرار میدهد.
- کاتالوگ چه کمکی به معرفی محصول میکند؟
با کمک کاتالوگ میتوان به شکل مختصر ولی کامل محصولات را به خریدارها معرفی کند. بزرگترین مزیت کاتالوگ، ارائه اطلاعات بسیار دقیق در مورد محصولات می باشد.
- ویژگی های یک کاتالوگ تاثیر گذار چیست؟
به طور کلی ویژگی های متعددی یک کاتالوگ را تاثیرگذار میکنند اما مهمترین آن ها انتخاب درست مخاطب و مشتری محصولات است.
